谭涌泉：年轻人要想清楚自己究竟为何创业？
2020-09-16 16:01:08
谭涌泉
美国沃顿商学院MBA
安诺信科技股份公司董事长
途牛旅游、路歌物流等项目的天使投资人
谭涌泉在北京邮电大学学习了近7年的通信工程，毕业后进入当时的邮电部电信总局工作。1996年，他受命与同事一起在局里搞内部创业，成立“集成中心”，在邮电“垄断”的年代，创新性地为“三井物产”、“全国政协”等国内外大客户提供“一条龙”信息化集成服务，赢得内外一致好评。同时，他牵头带领同事自主建设了中国互联网宽带骨干网络，摆脱了依赖国外巨头的局面，并使集成中心跻身当时国内先进的系统集成企业。
初尝内部创业成功滋味的谭涌泉，却选择辞职前去沃顿商学院深造，学成回国后先从事风险投资，之后他又投身互联网行业。在担任博客网COO期间，和WPP联合推出了创新的博客互动广告营销，并与当时的手机巨头诺基亚联合建设了亚洲手机互联网社区。考虑到当时互联网的盈利模式局限于单一的广告模式，谭涌泉决定重新回到通信行业。
2007年，谭涌泉拉上在摩托罗拉、爱立信和腾讯工作的三位有丰富经验的好友作为合伙人，共同创立了安诺信。今天安诺信不仅在通信行业维保业务上处于先进地位，而且在物联网业务上也取得了不错的进展。
那么他在创业伊始究竟如何选择行业，创业过程遇到了哪些困难，他又是如何克服的呢？带着这些问题，我们对谭涌泉进行了专访。
专访大咖导师谭涌泉
Q
请谈一谈您为何会创业，又是如何选择创业行业的呢？
A
中国加入WTO后，我相信未来国内会是创业的沃土，2001年我申请去沃顿深造，希望开拓眼界。回来后，在风投的浪尖上，我选中了互联网行业，但因那个时候互联网的盈利模式还不成熟，收入几乎全依赖广告，而过半的广告又被四大门户瓜分。虽然我们当时是仅次于“猫扑”的二线先进者，互动广告真实性和效果也受到WPP和福特等大公司的认可，但每月收入也就200万，没办法实现收支平衡。同时来自新浪和腾讯等巨头冲击太大，公司负面新闻不少，使得投资人信心不足，所以最后我选择回到熟悉的通信行业。
Q
再次回到通信行业遇到哪些困难，如何应对？
A
像爱立信、华为这样的通信巨头对行业的影响是巨大的，以至于开放给第三方服务商的市场并不大。加之市场过度竞争，导致价格直线下降。在这种情况下，我们要生存、成长，就要不停开发新的项目：我们从起初只做基站（2G,2.5G,2.75G,3G,4G），到后来能够服务所有品牌的直放站、电源等等，再到几乎所有的通信设备我们都能提供服务，再到今天轨道行业里的所有通信信号设备我们都能提供服务。
Q
企业发展的过程中您有哪些收获？
A
较大的收获是我们团队的向心力、凝聚力不断加强；再有就是客户对我们的认可。通信行业价格持续走低，为保利润，我们并没有选择偷工减料，而是不断研发，通过技术革新降低企业成本，我们赢得稳定利润的同时也收获了好口碑。
Q
创业过程中您觉得较难的是什么？支撑您一直走下去的动力又是什么呢？
A
随着公司不断发展壮大，我们会时常遇到资金不足需要四处周转的情况，但是面对再大的困难我都要坚持走下去的动力是团队对我的信任，我不能辜负他们的信任。
Q
我们知道您做了很多投资，那么您在投资行业的选择上较注重什么？
A
对方团队，也就是人。我看重的是人的责任心和荣誉感，正如曾国藩在人的德与才上的选择上所说“二者既不可兼，与其无德而近小人，毋宁无才而近于愚人”。此外，大多投资项目会在未来发生巨变，所以我格外注重对方团队的学习能力和艰苦奋斗的精神。
Q
未来您看好哪些创业方向？
A
我看好物联网、人工智能、医疗、军民融合、航天等领域。当然这跟我个人的兴趣方向有关，不代表全部。我喜欢《未来简史》这本书的观点，相信随着细胞工程和基因工程的发展，人类的寿命和生命质量可以得到大幅度提升。随着AI的发展，“脑机交互”会变得广泛实用。这些技术的融合和大发展，也许会在未来帮助实现所谓的“超人”。
Q
请给年轻的创业者们一些您的忠告。
A
选择高于一切！无论生活还是事业，人生总要面临很多选择。所以我认为年轻人要想清楚自己究竟为何创业，以及为此将要投入的时间、精力和金钱。同时，要正视自己的实际能力，评估自己面对失败时的承受能力，然后再选择是否创业。一旦做出选择，随后就是著名的爱因斯坦公式：A=X+Y+Z。
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