01
10万亿市场
目前，国内有近700万家百货便利店，去除10万余家品牌连锁便利店后，当前国内依然有大约680万家夫妻店。
680万家杂货铺中，有约30%分布在乡镇、农村市场；21%分布在县级市、县；25%分布在三线城市；还有16%、7%开在二线和一线城市。
2017年，零售店全年销售额是26万亿元，夫妻店贡献达到10万亿元，这是任何渠道都做不到的。
2019年，这些夫妻店的出货规模更是占到整个市场的44%。
据每日经济新闻，夫妻店的市场份额始终保持在一定的比例，即使过往10年电商大规模爆发，他们的市场份额也没有出现过大幅下滑。
更难以想象的是，这群“商业蚂蚁”每天服务了周边近百人，日活跃量可能超越微信。
02
扎根社区
毫不起眼的夫妻店却拥有人人称羡的高流量，其原因离不开这四个字：扎根社区。
中国是全世界居住密度较高的国家，中国社区有3.5亿家庭，这些家庭涉及到的社区服务产业形成了万亿级的消费市场。
社区商业的业态极为多样，其商业价值也越来越凸显。从满足基本生活需求的餐饮和百货店，到与生活息息相关的理发店、药店等，社区商业就是生活的日常，须臾不可离开。
而百货零售店涵盖了吃和用两大消费场景，应急买瓶酱油，买节电池，溜娃时买包零食......社区百货店可以说是社区商业基础的组成。
传统大卖场的一站式购物虽然品类齐全，但由于相对距离较远、购物耗时过多等原因，消费者光顾的频次并不高。
再来看网购，尽管电商的飞速发展对实体店冲击很大，但目前电商价格优势渐渐回落，且及时性远不如线下购买。
据了解，城市居民30%-40%的消费支出，集中在社区周边1公里范围之内，且这一比例还在不断上升。
社区零售店开在离用户最近的社区门口，弥补了卖场以及电商难以触及的空白地带。可以说，社区场景的零售店经济效率是较高的。
03
巨头眼红
有人的地方就有江湖，有流量的地方就有巨头。
如今，线上流量出现瓶颈，引流成本越来越高。几大电商巨头不约而同把目光对准了线下门店。
2017年苏宁成立了苏宁小店，同一年，阿里零售通宣布将在2018年覆盖100万家天猫小店；京东则宣布了“百万京东便利店计划”，声称未来五年将在全国开设超过100万家京东便利店。
零售业也不甘落后，永辉mini、大润发mini、盒马mini等新兴小商超，也在各社区附近大规模开店中，并有向全国复制的趋势。
此外，还有跨界入圈的巨头，早在2014年顺丰快递就推出了线下零售门店“嘿客”。上线不到一年，就已经覆盖了2000多家门店。
马云曾经说：纯电商的时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。
04
道阻且长
但是，社区经济是一条又长又宽的赛道，目前社区经济还是群雄竞赛的阶段，没有真正的巨头。
那些遍地开花，有互联网巨头做背书的O2O门店，看似光鲜，实则盈利状况不容乐观。
顺丰嘿客两年时间亏了16亿多，最终消失在大众的视野；苏宁小店2018年1-7月亏损将近3亿，之后从上市公司剥离，又开放加盟，看来日子也并没有多好过；京东便利店爆出大量倒闭......
某种层面，线上平台都是以价格战烧起来的。京东为了烧出份额、烧出影响力，连续多年巨额亏损，前后花费数百亿资金；网约车滴滴，疯狂烧钱补贴后才站到最后；拼多多，烧钱打广告，硬是从基本定型的电商中烧出了自己的空间。
事实上，即使已处于头部位置，要想盈利还有一段很长的路要走。千亿级的美团从去年二季度才开始盈利，今年一季度受疫情影响又打回亏损状态；滴滴已经连续7年亏损，亏损数额近500亿。
所以，零售社区O2O的未来还很长。
05
小而全
对比之下，夫妻店守着自己的一亩三分地，依然生命力顽强。
分散在各处的夫妻杂货铺，不论在小区楼下，还是弄堂里，他们都有一个共性——无限接近消费者。
选址，是夫妻店经营几十年来的优势之一。位置对了，就踏上了赚钱的第一步。
这源于夫妻店的经营模式，管理者又当老板又当员工，人员成本降到较低。营业时间也相对机动，没顾客了就关门。
此外，一些五六线城市的夫妻杂货铺，一家店前面是店铺，后面是居住场所。既能住人，又能基本覆盖生活成本，一店两用。
而连锁便利店，不仅有严苛的加盟条件、装修标准、运营模式，而且除了加盟费还要将一部分利润分给公司，拿到自己手里所剩无几。
由于经营成本不同，一般每家夫妻店拥有50个左右固定的客户，就可以维持店主生计。而品牌连锁店则可能需要200个固定客户才能覆盖成本，而并不是所有区域的店铺能达到这个水平。
比如一些写字楼周边的零售连锁门店，虽然是24小时的，但基本上只能做白天工作日的生意。
06
还看今朝
夫妻店这种无可比拟的情况，决定了他们的下限：能盈利，不亏钱。但也决定了他们的上限：只能挣小钱。
就像巨头入资零售门店，可能亏几亿十几亿，但也可能烧钱之后站上废墟，成为王者。
谁也不能否认，社区零售O2O是一片新蓝海。但是谁沉谁浮，只能让我们拭目以待。
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